隨著經濟的飛速發展，廚電行業競爭進入白熱化階段，廚電品牌的競爭，不僅除了產品本身，更多的是銷售渠道的拓展和管理模式。科恩電器作為廚電行業的一匹黑馬，以平均三天一家專賣店的速度迅速發展，截止2016年底，科恩全國專賣店已超2100家。招商，是科恩建立銷售渠道的第一步，是企業將產品推向市場的必經之路，招商對于企業生存發展的重要性是不言而喻的。經銷商數量越多，企業發展的規模就會越大。以往行業普遍都會存在著：招一堆經銷商來銷售產品，以后生死存亡全靠經銷商自己來折騰。如今，廚電行業這種傳統的模式被科恩打破。浙江科恩電器特成立商學院以“保姆式”的幫扶模式，助廚電經銷商實現盈利和產生良好的口碑，同時也向行業掀起一股強烈的扶商育商沖擊波。
營銷界流行的一句話：“產品只是工具，渠道才是維持企業生存和發展壯大的王牌”，從2016年下半年開始，廚電行業市場原材料大幅上漲，國家共給側，營改增等多項改革開啟了行業大洗牌、重塑格局的新時代。面對房地產行業低迷、廚電行業競爭更加激烈的市場大環境，科恩電器逆勢揚帆、全方位出擊，在2016年發力全省聯動的務實創新營銷，緊跟市場步伐在行業內走出“全省聯動”新的營銷模式，廠商攜手、共贏市場，至今5場省聯動完美落地，逢戰必勝，連創佳績。
在競爭多元化的市場上，我們所面臨的對手不僅是業內同行，而且還有跨行企業。因此，無論是經銷商還是品牌商，都需要互惠互利，相互配合，才能共贏市場。細細感悟這幾場聯動活動的成功，合力是科恩人獨有的魅力。每場活動科恩商學院督導下沉門店，提供一對一“保姆”模式，與會期間全場駐點幫扶，同經銷商進行深入的溝通，無論從對物料布置、活動策劃到執行到團隊打造，還是分析競品優劣勢到調整相關銷售話術等都給經銷商團隊進行了建設性的培訓。全面有效的提升了全國終端代理商的經營管理能力及業務實戰水平，加強各個區域在競爭中求生存與發展的協作力。
商學院作為廠家與商家另一種溝通橋梁和模式，科恩商學院不僅是科恩“共創、共贏、共享”的營銷載體，也將支撐科恩家人在新時代中轉型升級，共同提升經營水平，把經銷商當作科恩自己的人員進行培養，共同發展，榮辱與共。2017年科恩商學院首場全省聯動在江蘇泰州順利召開，據悉兩廣全省聯動等活動正在啟動中。踏實致遠、務實營銷創新沒有止境，科恩電器一直在路上并將不斷努力，在行業同仁關切的目光中，科恩這艘航母，緩緩啟航，披波斬浪，在這個不平靜的廚電海洋航行，他們有堅定的信心和目標一定可以到達他們遠方的目標，我們期待著，祝福著他們演繹更多精彩和傳奇。
